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3 phases essentielles pour attirer des visiteurs sur votre stand

Posté Par le 19:05 dans Corporate, Marketing | 0 Commentaire

3 phases essentielles pour attirer des visiteurs sur votre stand

Les foires, les meetings, les jonctions, les salons d’exposition s’adressant tant aux professionnels qu’au grand public sont des événements très importants dans la vie d’une entreprise. Ce sont de véritables terreaux de prospects et de contacts qualifiés, donc nul besoin de vous expliquer l’importance que revêt votre stand lors de telles manifestations. En y participant, plusieurs objectifs peuvent être visés (prospection, notoriété, partenariats, veille…) et selon le choix que vous ferez, les moyens mis en œuvre devront être adaptés. Aussi, pour que votre participation soit couronnée de succès, par rapport à votre investissement initial mais aussi aux retours que vous en attendez en termes de volume et de qualification du visitorat sur votre stand, une certaine préparation s’impose en amont. On peut alors découper l’organisation d’un tel événement en 3 phases distinctes :   1- AVANT L’ORGANISATION DU SALON   Un salon peut être assimilé à une sorte de petite ville dans laquelle vous tiendrez un magasin, c’est à dire mieux vous serez placés, meilleur sera votre visibilité et votre « rentabilité ». Il faut donc s’y prendre très tôt et contacter les organisateurs de l’événement afin de bénéficier du plus grand choix d’emplacements possibles. A savoir : Si vous souhaitez connaitre les statistiques d’un salon ou d’une foire avant de vous y rendre, vous pouvez consulter l’Office de Justification des Statistiques spécialisé dans l’analyse et l’étude statistique des chiffres du secteur des foires, salons et congrès.   Choix décisif de l’emplacement du stand    Les emplacements à privilégier se trouvent dans les zones chaudes, soit les endroits où  il y a le plus de trafic : les carrefours des allées, les angles et bien sur les places très proches de grandes entreprises connus qui font office de locomotives. D’autres emplacements moins connus tels que les zones près des toilettes ou des bars peuvent parfaitement convenir car ce sont des lieux très fréquentés du public et moins onéreux pour l’annonceur. Toutefois, faites attention aux fausses bonnes « adresses » (zones de restauration, conférences, entrée du salon) car le public drainé dans ces espaces n’a qu’une idée en tête, se restaurer, assister à une animation ou encore se diriger vers des stands qu’ils ont repéré préalablement.   Le type de stand en fonction de vos objectifs   Une fois votre emplacement réservé, vous pouvez passer à l’étape suivante : la matérialisation du stand si ce n’est déjà fait. Bon nombre de professionnels peuvent vous aiguiller dans ce domaine en proposant plusieurs concepts en fonction de vos objectifs : réalisation de stands en kit (pliable, parapluie, ou pack) voire carrément des stands sur-mesure. Le type de stand choisi dépendra de vos objectifs de communication, un stand institutionnel sera différent d’un stand à visée commerciale.   Bien communiquer en amont   Avant le jour J, l’idéal serait d’établir un plan de communication plusieurs mois au préalable afin d’annoncer votre présence sur les salons que vous visez, dans la presse spécialisée, les divers réseaux sociaux en y intégrant les opérations événementiels que vous comptez mener une fois sur place (lancement de nouveaux produits, démonstrations…) Certaines bonnes pratiques permettent d’attirer pas mal de visiteurs sur votre stand. Par exemple, il est grandement conseillé d’inviter l’ensemble de vos clients ou alors de segmenter votre clientèle en fonction de la thématique que vous souhaitez aborder et ainsi vous pouvez leur envoyer des cartons d’invitations personnalisés ou...

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